راهکارهای عملی مدیریت پروژه موفق-10

10-1- سازمان های پروژه گرا در مقابل سازمان های دیگر

در مقیاس میکرو تقریبا تمام سازمانها بازاریابی گرا، مهندسی گرا، و یا تولید گرا هستند. اما در مقیاس ماکرو سازمانها یا پروژه گرا هستند و یا پروژه گرا نیستند که به آنها عملیات گرا نیز گفته می شود. کتاب راهنمای پی ام باک از عبارات پروژه-پایه و غیر پروژه-پایه استفاده می کند. در سازمانهای پروژه گرا مانند شرکتهای هوافضا و یا ساختمانی تمام کارها با پروژه ها مشخص می شوند و  هزینه و سود وزیان هر پروژه به طور جداگانه محاسبه می شود. در سازمانهای عملیات گرا مانند تولیدکنندگان تکنولوژی پایین،  سود و زیان بر اساس خطوط عمودی و یا وظیفه ای سنجیده می شود. در این سازمانها پروژه ها فقط برای حمایت از خطوط محصول/ وظیفه انجام می گیرد و الویت منابع با خطوط تولیدی است که درآمدزا هستند.

 11-1- بازاریابی در سازمانهای پروژه گرا[1]

روشهای بازاریابی در سازمانهای پروژه گرا کاملا با سازمانهای محصول گرا متفاوت است و به تلاشهای تیمی بسیارمنظم و مخصوص مابین کارمندان بازاریابی، فنی، و عملیات به علاوه درگیری مشتری نیاز دارد.

بازاریابی پروژه به قابلیت دریافت، دنبال کردن و به دست آوردن فرصتهای نادر کسب وکار نیاز دارد و با ویژگیهای زیر مشخص می شود:

یک تلاش سیستماتیک[2]: تلاش به دست آوردن یک پروژه اغلب بسیار با برنامه های در جریان در هم تنیده است و نیازمند همکاری پرسنل کلیدی هم در سازمان مشتری و هم در در سازمان اجرایی پروژه است.

سفارشی بودن: پروژه ها اقلام سفارشی هستند که متناسب با نیازهای خاص یک مشتری معین تهیه می شوند.

دوره عمر پروژه: یک کسب وکار پروژه ای دوره عمر و آغاز و پایان معینی دارد و بی نهایت نیست.

فاز بازاریابی:  تاخیر طولانی بین تعریف محصول، شروع به کار و اتمام فازهای پروژه وجود دارد.

ریسکها

قابلیت فنی اجرای پروژه در گرفتن پروژه جدید بسایر مهم است.

 این مطلب ادامه دارد...